4 Tipps für das erste Gespräch mit der Franchise-Zentrale

Dabei gilt vor allem eines: Nicht nur Sie nehmen den Vertreter und das Franchise-System genau unter die Lupe, sondern das System auch Sie.

Mögliche Gesprächsthemen für das erste Kennenlernen sind:

Ihre persönlichen Motivationen
Ihre bisherige Berufserfahrung
Ihre Fähigkeiten
Zeitpunkt des frühestmöglichen Eintritts/Beginns der Tätigkeit
Verfügbares Eigenkapital

Grundsätzlich möchten wir Ihnen ans Herz legen mit den Systemen offen und ehrlich zu kommunizieren - es geht schließlich einerseits um Ihre persönliche Zukunft und andererseits um den nachhaltigen Erfolg der Unternehmen.  

Eines müssen Sie im Hinterkopf behalten: Dieses erste Gespräch bestimmt den Verlauf des weiteren Prozesses. 

Je nachdem, wann Sie sich bereit fühlen bzw. angeben, frühestmöglich mit der Tätigkeit zu beginnen, kann es vorkommen, dass die Ansprechperson Ihnen ein Gespräch zu einem späteren Zeitpunkt vorschlägt. Wenn Sie mit der Frage konfrontiert werden, ob Sie in 12 oder 14 Wochen bereit wären, sich zu entscheiden, dann verpflichten Sie sich nur dazu, diese Entscheidung zu treffen – nicht aber dazu, wie diese Entscheidung ausfallen wird. 

Auch wenn es wahrscheinlich auf der Hand liegt, empfehlen wir Ihnen sich detaillierte Notizen in den Gesprächen zu machen, sodass Sie auch Tage später wissen, welche Punkte mit welchem Franchise-System besprochen wurden.

Da Sie wahrscheinlich mit mehreren Franchisesystemen in Kontakt sein werden, ist es wichtig, dass Sie in Bezug auf die nächsten vereinbarten Schritte realistisch sind. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit, alle Erstgespräche abzuwickeln und weitere Informationen in Ruhe durchzuarbeiten. Nach dem ersten Gespräch erhalten Sie weiterführende Informationen zu dem Konzept, beispielsweise in Form einer E-Broschüre, eines Videos oder eines FAQ-Beitrages.

Möglicherweise erhalten Sie auch ein vertrauliches Informationsanforderungsformular, das dem Franchisesystem weitere Details zu Ihren Qualifikationen liefert. Das typische Formular fragt etwa nach Kontaktinformationen, Bildungshintergrund, Geschäftserfahrung, Einkommen und eventuell auch Ihrer Bilanz und nach Referenzen. Im Allgemeinen ist es wünschenswert, dass Sie dieses Formular baldmöglich ausfüllen und ein zweites Gespräch, vielleicht sogar in Persona, vereinbaren.

Sollten Sie dieses Informationsanforderungsformular kritisch betrachten, so können wir Ihnen garantieren, dass es einen wichtigen weiteren Schritt darstellt und Ihre Angaben selbstverständlich vertraulich behandelt und schon gar nicht an Dritte weitergegeben werden. Es ist im besten Interesse von Ihnen und dem Franchise-System, sicherzustellen, dass Sie finanziell und erfahrungsgemäß für eine mittel- bis langfristige Zusammenarbeit qualifiziert sind. 

Bitte behalten Sie immer im Hinterkopf, dass das Vertraulichkeitsformular Sie zu nichts verpflichtet, es lässt den Prozess einfach voranschreiten. 

Die besten Franchise-Systeme werden Sie ermutigen, zu jedem Zeitpunkt in diesem Prozess Nein zu sagen, wenn Sie sich gegen eine Investition entscheiden. Das erste Telefon- oder Videointerview, wie auch jegliche weiteren Schritte, sollten sich niemals erzwungen anfühlen.