The Mom Test
„The Mom Test“ ist ein praxisnaher, leicht verständlicher Leitfaden, der Gründern und Unternehmern hilft, bessere Kundengespräche zu führen und echte Marktbedürfnisse zu erkennen. Das Buch zeigt, warum die Frage „Ist meine Geschäftsidee gut?“ grundsätzlich falsch ist – nicht nur bei der eigenen Mutter, sondern bei jedem Gesprächspartner. Statt auf wohlmeinende, aber wenig hilfreiche Antworten zu setzen, lernen Leser, wie sie durch gezielte Fragen und aktives Zuhören ehrliches, verwertbares Feedback erhalten. Rob Fitzpatrick vermittelt anhand konkreter Beispiele und klarer Regeln, wie man typische Fehler im Kundendialog vermeidet und herausfindet, was Kunden wirklich wollen – eine unverzichtbare Fähigkeit für alle, die Produkte entwickeln oder Unternehmen gründen wollen.
Wir empfehlen „The Mom Test“ allen Gründern, Unternehmern und Führungskräften, die ihre Ideen validieren und echte Kundenbedürfnisse erkennen möchten. Dieses Buch spart Zeit, Geld und Enttäuschungen – und gehört in jede Gründerbibliothek.