Warum sind die Eintrittsgebühren bei Franchise so hoch? 

Die meisten Franchise-Systeme verrechnen Eintrittsgebühren. Diese Kosten sind ein Teil des Geschäftsmodells. Was können Sie sich ausser der Nutzung einer Marke als Gegenleistung für Ihre Investition sonst noch erwarten?
Nahaufnahme von 50 Euro Banknoten

Welche Leistungen verbergen sich hinter den Eintrittsgebühren?

Ganz grundsätzlich kaufen sich neue Franchise-Nehmer in ein Geschäftsmodell ein. Dieses ist meist bereits seit Jahren erprobt und nachweislich erfolgreich am Markt. Alle Prozesse sind umfassend in einem (digitalen) Handbuch dokumentiert. Dieses Handbuch legt auch fest, welche Leistungen der Franchise-Geber und welche die Franchise-Nehmer erbringen.

Einzelhandel und Gastronomie

Bei Einzelhandels- und Gastronomie-Konzepten sind in den Eintrittsgebühren u.a. die Unterstützung bei der Standortsuche, die Detailplanung der Shops wie auch die Innenausstattung enthalten. Bei diesen Konzepten liegen die Eintrittsgebühren im Durchschnitt zwischen EUR 10.000,- bis EUR 30.000,-.

Dienstleistungen

Bei Dienstleistungs-Konzepten sind das bisher erworbene Knowhow, Vertragsunterlagen, Marketingmaßnahmen und manchmal auch die zentral organisierte Kundenakquisition wesentliche Bestandteile der Eintrittsgebühren.

Gerade im Dienstleistungsbereich ist es für neue Franchise-Nehmer nicht immer ganz einfach zu erkennen bzw. zu beurteilen, ob die Eintrittsgebühren gerechtfertigt sind. Dies ist beispielsweise häufig bei Beratungs-, Coaching- und Trainings-Konzepten der Fall.

Die Eintrittsgebühren bei diesen Konzepten liegen meistens bei ca. EUR 50.000,-.

Hier stellt sich für manche Interessenten die Frage, ob es nicht „billiger“ ist, einfach sein eigenes Geschäft zu eröffnen. Dies kann aber ein Trugschluss sein, da die Anfangsinvestitionen oft unterschätzt werden.

Als Berater auf selbständiger Basis benötigen Sie natürlich erstmal ein glaubhaftes Geschäftsmodell, dann eine Marke, die Webseite und eventuell andere Online-Kanäle, weitere Marketingunterlagen wie Angebote, eine Datenbank, Referenzen, Verträge etc. und diese Dinge zu erarbeiten braucht Zeit, Energie und Geld.

Wissensvermittlung

In den Eintrittsgebühren ist bei allen Konzepten auch die intensive Einschulung sowie Einarbeitung und, ein auf gewisse Zeit festgelegtes, Coaching oder Mentorenprogramm enthalten.

Die Trennung zwischen Eintrittsgebühren und Training hat den Vorteil, dass die Einarbeitung transparenter dargestellt werden kann. Das hat auch steuerliche Auswirkungen. Eintrittsgebühren werden auf die Dauer der Laufzeit abgeschrieben. Die Trainingsgebühren werden als Aufwand im ersten Jahr berücksichtigt.

Vertragliches

Die Eintrittsgebühren sind immer einmalig zu leisten. Bei einer Verlängerung des Vertrages fallen keine neuen Eintrittsgebühren mehr an, da ja die Leistungen bei Vertragsbeginn verrechnet wurden. Sollten Franchise-Nehmer vor der vereinbarten Laufzeit ausscheiden, werden die Eintrittsgebühr oder Teile davon nicht rückerstattet.

Systemunterschiede

Wichtig ist für Franchise-Interessenten, dass unterschiedlich hohe Einstiegsgebühren in einer Branche (z.B. Fitness) mit unterschiedlichen Leistungen des Franchise-Systems verbunden sein können. Daher empfiehlt es sich genau zu prüfen, was das Starter-Paket bei einem Franchise-Konzept beinhaltet.

Erschwerend kommt dazu, dass nicht alle Leistungen quantifizierbar sind, so zum Beispiel der Wert einer Marke. Entscheidend ist also, dass das Gesamtpaket in sich schlüssig ist.

Hoch bedeutet nicht automatisch überteuert

Lassen Sie sich von den vermeintlich hohen Einstiegsgebühren nicht abschrecken, sondern hinterfragen Sie genau welchen Wert Sie aus den gebotenen Leistungen ziehen können. Behalten Sie dabei Vergleichswerte im Kopf, die Sie als Neuling in der Selbständigkeit für die oben genannten Voraussetzungen aufbringen müssten.

Letztlich sei gesagt, dass Franchise-Gründer wesentlich schneller in die schwarzen Zahlen kommen werden als jene, die von Grund auf neu starten. Denn alles, was Sie benötigen, um mit dem Tagesgeschäft loszulegen, wird für Sie vom System bereitgestellt.

Finanzierung eines Franchisekaufs

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